本报湘西讯 一身翠绿的苗族便服，苗绣图案镶嵌在袖口领口位置，腰间斜挎的苗族绣包分外别致。 6月11日，在“走向我们的小康生活”启动仪式湘西十八洞村分会场，一位苗族姑娘作为返乡创业的大学生代表亮相并发言，她就是十八洞村的苗族姑娘施林娇。

今年24岁的施林娇，另外一个身份是抖音电商博主，在她的直播间，十八洞村的风景、美食、服饰、民俗、建筑、苗绣都成了直播内容。

3天前，施林娇在直播中分享了自己新的直播间一间苗寨里的小阁楼，清理家居，打扫房间，简单质朴的内容吸引了数万网友的观看。

“我的直播内容一点都不精致，都是生活中最寻常的事情。”施林娇说，她把镜头对准了生活，和苗家人干农活、上山砍柴等生活趣事，不料吸引了更多的关注。“青山绿水的深山苗寨，吃的是家乡味，过的日子有烟火味。”在施林娇的短视频平台中，有这么一句评论。

“直播”对于施林娇并不陌生，早在大学时期，她就兼职做过一段时间直播，但萌生回乡进行短视频＋直播创业，还是在今年年初。她和村里的两位好友施康、施志春一起组成了三人团队，由施志春负责策划，施康负责短视频拍摄和制作，施林娇负责出镜直播。

今年三月份初，施林娇运营的“十八洞村的娇娇”发布了第一条短视频内容，把镜头对准了苗寨熏腊肉，质朴的乡土气息，让视频小火了一把。随着粉丝的增长，施林娇展开了思考，如何能让大家在欣赏美景的同时，把十八洞村的物产分享出去，她尝试做起了直播，风格定位依然是乡间田野，有时在田间直播插秧，有时就到村里的阿婆家熏腊肉。“我们走的不是纯带货，而是软植入。”销售的货物就挂在直播间的链接上，有些观众看了直播，馋起了直播中出现的腊肉饭，很快就会下单。

“十八洞村的娇娇”开始火了，村货也有了新的销售渠道，谈起带货，施林娇有些开心和骄傲，村里的腊肉经由她直播间已销售了数千斤，因为疫情一家酸萝卜厂的货品滞销，通过她的带货，也销售出去了大半。

2019年，施林娇从浙江音乐学院毕业，择业成了当时摆在她面前的选择题，是留在大城市发展，还是回到家乡，她有些徘徊。在朋友的推荐下，她先是进入浏阳一家企业就职，今年年初反复权衡下，她选择辞职，和朋友施康返回老家，“我的专业也给了我很多帮助，在直播中唱唱歌，观众反响也很热烈。”施林娇最多的一场直播下来能获得10万多点击量。

如今，随着粉丝越来越多，施林娇和团队成员对直播内容的要求也越来越严格。每场直播结束后，她就会和团队的成员们聚在一起琢磨：明天要为观众展现什么，如何更好地讲好苗寨故事。施林娇的成功也让越来越多在外工作的同学，同乡，有了新的打算，“我有个大学同学是郴州的，她看了我的直播，也想回到家乡从事电商工作。”

“等粉丝量涨到足够多时，我们就打算将村里的特色农产品卖到更远的地方，为大伙儿换来更多的收入。”施林娇计划着，通过学习让自己的短视频和直播内容更专业，除了为自己赚得一份稳定的收入，同时也能将家乡和家乡的农产品更好的推荐出去。

潇湘晨报记者陈诗娴 张沁

【来源：潇湘晨报】

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